Профессиональные книги про продажам

Из многообразия прочитанного, рекомендую структурированные, практичные книги, по которым можно выстраивать тренинги продаж, рекомендовать продавцам для прочтения и тренировки в посттренинговый период.

Итак, эти книги (расставлены в порядке значимости и применимости у меня).

1. Практика продаж. Рудольф Шнаппауф. (самая большая из всех,содержит исчерпывающую информацию + хорошие упражнения)
2. Продажи по методу SPIN. Нил Рекхэм. (книга о особой технологии продаж)
3. Техники холодных звонков. Стивен Шиффман
4. Активные продажи. Николай Рысев
5. Тренинг профессиональных продаж. Сергей Ребрик

С уважением и благодарностью к Вам,

Сумина Елена

skype: Sumina_trainer