Как открыть свой бизнес: 5 действенных советов!

Проект www.trainretail.ru запущен!
Поздравьте!

Свой бизнес- словно ребенок, на первой стадии развития требует ежедневного внимания, вложения времени и средств. Сегодня расскажу о методах продвижения собственного бизнеса, которые показывают свою эффективность в течение двух недель со дня запуска.
Да, кстати, я же не сказала - сайт компании Train Retail запущен и уже собирает подписчиков и заказчиков проектов по обучению и развитию персонала в рознице.
А цель у меня, напомню (все остальные цели на год здесь), 

1. До декабря 2014 г. собрать 200 активных подписчиков на свой сайт trainretail.ru (открытие в феврале) и 50 участников,полностью оплативших курс для тренеров, наставников и руководителей розницы

Причин для появления этой статьи несколько: 

• около 8 лет назад одна из моих коллег рассказала мне о своей неудовлетворенности работой - на тот момент она была коммерческим директором. Рассказала, как она всегда хотела заниматься флористикой, но возраст уже зрелый, карьера все-таки и страхи....и она не решалась. Не знаю, повлияла ли на нее моя поддержка и безумная вера в ее талант, но спустя 8 лет, когда мы снова встретились, она уже была флористом и к тому же стала помогать руководителям флористического бизнеса его развивать. Поделюсь ее сайтом, вдруг кому-то пригодится "Бизнесфлористика" 

• полгода назад моя знакомая написала о депрессии, связанной с деятельностью - "Не знаю, чем хочу заниматься, пустота какая-то" - говорила она, несмотря на то, что  решилась и уехала Тайланд, чтобы сменить обстановку и помочь разобраться с текущим состоянием. Я ей порекомендовала книгу "Путь художника", о которой много написано в блоге и даже частично есть курс по этой книге. Спустя полгода она попросила совета по улучшению созданного ей проекта, который создала под впечатлением от книги - украшения из Тайланда. Это произошло неделю назад, рекомендации получены, я сама отслеживаю изменения и развитие ее проекта. А вот он, кстати

• И , наконец, моя прекрасная коллега и друг, решила создать собственный хостел и открыть hand-made проект. И сейчас я активный участник ее зарождающегося бизнеса, участвую, вдохновляю и даю рекомендации по запуску.

Что объединяет эти истории? Желания людей открыть собственное дело, найти источник вдохновения в деятельности, раскрыть свой потенциал на все 100% , при этом недостаточная вера в собственные силы, поиск поддержки и совета в запуске и развитии проектов. Поскольку описанные выше бизнесмены обращались ко мне, хочу поделиться с остальными тем, как я решаю те же вопросы в своем проекте Train Retail, которому сегодня исполняется 2 недели.

5 рекомендаций по развитию Start-up проекта

1. Ответьте на вопрос: "Зачем Вы создаете бизнес?". Первый этап в бизнесе - один из самых сложных. В 2008 году я открыла свою первую тренинговую компанию, и тогда я не прошла этот первый этап. Где-то через год, когда компания стала приносить доход, достаточный для меня, я перестала ее развивать, усиливать команду, радуясь достаточно легким деньгам, приходившим от 2-х постоянных клиентов и через какое-то время, закрыла проект и вернулась к работе в офисе. Почему так случилось? Я перестала радоваться своему проекту, перестала "играть" в бизнес, вкладываться в развитие компании, привлекать людей в команду, придумывать идеи, которые будут приносить мне удовольствие. Все это было мне не нужно. Ведь свой первый проект я делала, потому что я устала работать в офисе и мне хотелось отдохнуть от "офисного рабства". Какая была поставлена цель, так и сыграл проект. Чтобы дважды не наступать на те же грабли, в течение года я продумывала ключевую миссию и цели проекта Train Retail.  Начиная с ним работать, часто ловила себя на мысли, что рынок диктует свои условия и порой хочется поддаться, что-то изменить, направить проект на ЗАРАБАТЫВАНИЯ денег и только. Но это разовое удовольствие. Деньги придут, если Вы будете играть в СВОЙ бизнес. Я не меняю ключевое позиционирование своего текущего проекта и не буду это делать, однако сейчас я внедряю небольшие проекты, которые позволят проекту заработать быстро. Причем, необязательно, чтобы подобные "добавленные проекты" реализовывали лично Вы - пригласите людей, найдите на рынке партнеров, помощников, главное, себе оставьте то, что ВЫ любите по-настоящему и ради чего Вы создавали бизнес.
2. Создайте круг поддержки. К сожалению, многих в России воспитали так, что вырастая мы постоянно ждем признания, поддержки и любви, недополученных в детстве. Нам очень сложно поверить в себя, свои таланты. Поэтому на первом этапе окружите себя людьми, которые в вас верят, которые к Вам обращаются как к эксперту. Рассказывайте им о проекте, своих действиях, усиливайте свою энергию и веру в себя. Также, найдите людей, которые работают в той же отрасли, но уже ВЫРОСЛИ из того, чтобы критиковать начинающих бизнесменов), кто по-настоящему зрел и готов поддержать и дать совет, своего рода "наставников и гуру". 

   

   Создайте круг поддержки!

3. Проинформируйте ВСЕХ о своем проекте. Расскажите своим друзьям, знакомым в социальных сетях о том, что Вы открыли свой проект. Попросите их дать рекомендации по улучшению, посмотреть Ваш сайт. Таким образом, вы сразу убиваете двух зайцев - 1) получаете много ценных идей, а также анализ опечаток, недоработок сайта, которые Вы можете уже и не замечать 2) среди Ваших знакомых и друзей могут оказаться либо потенциальные клиенты, либо те, кто ЗНАЕТ потенциальных клиентов и может вас порекомендовать. В социальных сетях у Вас должно появиться четкое позиционирование. Чтобы Вы моментально ассоциировались с Вашим бизнесом. Поставьте ссылку на ваш проект везде, где есть ваша страничка.
4. Придумайте формат партнерства и предложите его компаниям, у которых может быть Ваша целевая аудитория. Важно, чтобы во всех местах, где появляется ваш потенциальный клиент, была информация о вашем проекте. Найдите сайты из Вашей сферы, где можно разместить информацию о проекте бесплатно, найдите интересные группы в соц. сетях - активные и с опр. количеством участников и узнайте о возможности ПАРТНЕРСТВА. Почему не рекламы? Реклама обойдется Вам "в копеечку", это раз, во-вторых рекламу потенциальный клиент увидит всего один раз и не факт, что это сформирует у него доверие - реклама все-таки. То ли дело партнер. Что можно предложить партнерам: а) обмен логотипами б) обмен информацией о новинках, мероприятиях в) использование новостей партнеров в ваших рассылках г) совместные акции 
5. Станьте представителем своего проекта. На первом этапе, звоните сами своим потенциальным партнерам и клиентам, нарабатывайте лучшие фразы, лучшие сценарии продаж своих продуктов. Ведь потом, когда Вы наймете менеджеров по продажам, вы должны представлять, какую схему продаж им передать, как помочь им зарабатывать на вашем бизнесе.

А теперь переведу на реальную деятельность своего проекта:

• Train Retail я создала с целью сформировать сообщество тренеров розничной сферы, которое существенно повысит уровень сервиса и продаж в рознице, а значит и уровень удовлетворения клиентов от посещения магазинов, звонка в call-центры интернет-магазинов. Проект нацелен не только на развитии работающих тренеров, но и создание профессиональных мастеров по обучению из продавцов и менеджеров розничных сетей. Это четкое видение я отражаю в каждой презентации своего проекта, которую отправляю потенциальным партнерам и клиентам, тренерам, которые хотят быть в команде.
• Круг поддержки у меня возник из тех людей, которых я поддерживала несколько лет назад в их начинаниях. Среди них есть тренеры, которые хотят развиваться вместе с проектом, бизнесмены, которые сейчас находятся также на стадии запуска своих проектов,  а также уже опытные представители тренерского рынка, которых я знаю благодаря своему 10-летнему опыту в данной сфере.
• Как Вы видите, вот и Вас я уже проинформировала) Также ссылка на сайт появилась в Skype, Facebook, Vkontakte, в группах, которые я организовывала, под каждым сообщением тренерского блога.  Информацию о компании и тренерах компании я разместила на сайтах: Самопознание.ру, Treko.ru, Razmir.ru . мои друзья и знакомые уже сообщили о всех моих опечатках на сайтах, проверили грамотность слов (самые щепетильные), поделились своим видением цветов, расположения и т.д. При желании, Вы тоже можете оставить свои комментарии, предложения, посмотрев сайт проекта Train Retail
• Договоренность о партнерстве в настоящее время согласована с проектом "Такси не нужно" - все осенние тренинги для тренеров будут идти с дополнительной программой - игрой-путешествием Такси не нужно, T&D Dive - проект непрерывного развития HR и T&D специалистов, также планируется заклюсить партнерские соглашения в рядом компаний из смежных видов деятельности. Расскажу Вам в следующих статьях о проекте, которые я разрабатываю в настоящее время ради усиления партнерства с различными компаниями.
• На прошлой неделе я собрала "копилку" контактов компаний розничной сферы, которые могут нам быть интересны как клиенты. 10 компаниям я позвонила лично, используя метод "холодных звонков". Результат 30% - т.е. у 3-х компаний удалось выйти на лицо, принимающее решение и заинтересовать в своем проекте. Я приглашала их на вебинар, который мы организуем специально для того, чтобы вовлечь интересную нам аудиторию. После вебинара расскажу, какие дальнейшие шаги я буду предпринимать, чтобы продолжить работу с этими компаниями.. Кстати, если интересно научиться продавать продукту "холодными звонками", напишите, соберем бесплатный вебинар и я научу. 

На сегодня все) Проект, как маленький ребенок, раскричался и зовет к себе. Пойду               поработаю над ним.

Как вчера мне сказал один тренер: "Раньше я думал, что это мечта - работать на себя, ощущение было, что "сидишь и в носу ковыряешь", а заказы приходят. А слушая тебя, понимаю, что вообще грань между личным и рабочим временем стирается и гораздо больше времени вкладываешь в проект."

Да, именно так. Только для меня это не работа, не проект - это моя жизнь) 

Всех крепко обнимаю, а мужчин поздравляю с днем Защитника Отечества!

Спасибо, что Вы есть, дорогие мужчины!

Сумина Елена

Творим счастье вконтакте

Инстаграм саморазвития: sumina.elena

Подписывайтесь!